徐州国投-ag捕鱼

徐州国投:企业在改革中转型,人在转型中进步

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                                 ——记湖北黄梅滨河国际项目运营管理团队

当前,国企转型是一个热词。尤其在改革开放40周年的大背景下,各行各业按下了改革加速键,国有资本投资、运营公司改革掀起了新一轮国企改革热潮。2017年是徐州国投集团大力推进国有资本投资运营公司试点的一年,根据市委、市政府部署和转型发展要求,需逐步退出经营性房地产行业,而此时的房地产行业,也逐渐进入碧(碧桂园)恒(恒大)万(万科)融(融创)绿(绿地)的寡头时代,中小房企、区域房企生存空间不断被蚕食,徐州国投集团所属企业徐州国泰房地产开发公司(以下简称“国泰地产公司”)首当其冲,转型发展成为必然选择。

企业转型,简单来说,有“两难”。一是业务转型难;二是人员转型难。国泰地产公司员工近40人,专业人员基本是开发及营销人员。作为国有企业,转型既要选好方向,更要迈稳步子,在转型发展的过程中,绝不能以牺牲职工权益为代价。多年来,徐州国投集团大力发展混合所有制经济,注重招大引强,积极引进ag捕鱼的合作伙伴,共同运营项目,助力徐州经济社会发展。在运营“国泰菁华逸景”项目过程中,与江苏彩生活住宅科技有限公司(以下简称“江苏彩住宅公司”)合作,大力推广“彩屋房地产 金融 互联网”的销售模式,成效显著。江苏彩住宅公司是香港主板上市公司深圳彩生活集团旗下控股企业,拥有彩生活品牌、彩住宅模式、社区微商圈和丰富的社区资源。在合作过程中,国泰地产公司学到了先进地产项目的营销和运营管理经验,也为公司转型创造了良好的条件。

就在国泰地产公司寻求转型之路的时候,依据江苏彩住宅公司的资源优势,湖北黄梅滨河国际项目需求代建代销服务,项目由黄梅嘉晟置业有限公司投资开发,总建筑面积65万平米,分三期开发,其中a区、b区部分在售,三期土地尚未取得,尚有24万平方米待开发,经对项目市场、建设、财务等充分调研,认为条件较好,能够入驻。于是国泰地产果断抓住时机,与江苏彩住宅公司、江苏龙之吟文化传播有限公司(以下简称“江苏龙之吟公司”)合资成立徐州国彩科技发展有限公司(以下简称“国彩公司”),其人员为国泰地产营销部整体划入,公司经营业务主要围绕房地产项目的前期策划、销售代理和项目代建等房地产产业链开展。江苏龙之吟公司是一家专门从事房地产公司和房地产项目的营销策划、广告设计和活动执行的公司,为项目运作提供专业的广告设计、策划执行支撑。

2018年5月18日,是国彩公司进驻湖北黄梅滨河国际项目一周年,一年前,他们一行12人在国彩公司董事长杨尚军的带领下,进驻项目公司,其中,国彩公司6人,外借国泰地产工程人员6人。作为项目带头人的杨尚军,是原国泰地产副总经理,一年来,他吃住在现场,坚持按天调度,上工地、跑手续、协调处理各类事件,忙的不可开交,这一年,也是他孩子的高考年,很多时候,关心话语只能通过电话传达。在他的带领下,项目运营团队克服层层困难,结合当地实际,扎实、创新开展项目建设和营销工作,取得了优异成绩。进驻员工严明的组织纪律、专业的职业素养和认真的工作态度,惊讶了合作方老板,不由地感叹“国企管理竟然能做到这样!”这声惊叹,不仅肯定了项目运营团队的工作成绩,积累了良好的口碑,更是打响了国彩公司的品牌,为下一步拓展业务奠定了坚实的基础。而这一切都与员工的辛勤和努力分不开,一年来,他们谱写了精彩的转型故事,浸满了雨水、汗水和泪水。

雨水映照彩虹

说起雨水,主要指黄梅的天气和项目运营面临的困难。笔者前去项目工地之时,从徐州出发,晚上9点多,在车站候车时正好遇到了项目工程总监魏伟,我们一行4人心想怪巧,能够在这里遇到同事,交谈后才得知,黄梅虽有“禅宗传天下,黄梅唱古今”的美誉,但至今不通高铁,每天从徐州到黄梅的列车只此一班,从黄梅来徐州的也只有一班,下午5点从黄梅发车,到达徐州是凌晨3点多,而他是今天凌晨3点多刚到的家,因项目上有事,临时再回去。光是这样的折返,就让人感觉十分不易,而魏伟只是淡淡的一笑,“我们都快习惯了。”跟他聊起项目,他很乐意地向我们介绍了情况,言语之间充满了自豪感。谁说不是呢,克服困难、勤奋工作取得的成绩最能让人信服,也最能让自身自豪,无疑会增加个人说话的底气。

通过后续的了解,才发现,不经历风雨,哪能见彩虹。黄梅相对徐州来说,是典型的梅雨季节,雨多且空气潮湿,地面返潮,墙面潮湿,衣服返潮不干,这对习惯于徐州生活的他们,是一个不小的挑战。适应了气候,还得适应饮食。80后的小伙子艾禹翰说到:“黄梅地区饮食喜油大,但味道淡。初到黄梅,很多人都出现了水土不服现象,可以说是集体拉肚子大半个月。”当他笑着说出这事的时候,脸上洋溢着一种革命乐观主义精神。艾禹翰负责工程现场管理工作,雨水也给他带来了不少的麻烦,他必须跟天气抢时间,时刻关注天气,然后见缝插针安排施工,才保证了各项建设任务按期完成。

除了天气原因,刚接手项目时,还存在不少问题。主要是原项目管理人员结构复杂、地方关系复杂、管理混乱、资金短缺等。作为工程部负责人的魏伟,带领干部职工,从理顺人员入手,积极协调各方关系,整理工程资料,结合项目实际情况制定了一系列管理制度,并严格执行,期间甚至受到了人身威胁,但他从未退缩,仅仅用了2个月,便将工程建设纳入正轨,各项工作稳步推进。

解决了建设问题,另一个就是营销问题。谈到营销,国彩公司副总经理、主管营销的杨海翔可谓付出了艰辛努力,由于之前项目历史遗留问题多、销售管理体系混乱等等原因,导致项目在当地口碑不好,营销陷入困境,资金链出现严重困难。国彩公司进驻后,一方面,梳理项目前期已售尚未按揭回款资金3000多万元,并加快资金回款,提高资金周转速度,积极采取措施,对于相关人员进行了岗位调整,明确了分工和责任,并对未回款房源进行了整理分类,实行区别处理。对于以前工程抵房造成的负面影响,及时采取措施,断掉所有工程抵房,重塑市场口碑,并与相关银行、房管部门进行沟通、跟进,取得了良好效果,公司销售趋于正常,资金周转周期也由过去三、五个月,压缩到一个月左右时间。此外,还经常利用节假日,开展一些暖心活动,如答谢会、马戏团表演、和周边学校联合拓展训练等,逐渐挽回并树立了项目在群众心中的形象,销售环境和口碑得到明显改善。项目自2014年至国彩公司入驻之前的3年多,共卖出房产600多套,国彩公司入驻后,不到一年就卖出400余套,这个成绩换成谁做合作方的老板,都会发出同样的感叹。这感叹不仅在于取得的成绩如何优异,更在于工程建设、房产营销过程中的规范化、科学化管理,这为国有房地产公司由重资产向轻资产转变,由房产开发向管理输出转变提供了有益参考。

汗水浇筑梦想

说起汗水,项目部的干部职工付出了卓绝的辛苦和努力。为了成就转型梦想,他们踏入异乡,适应环境,规范建设管理,放弃节假日的休息开展营销,用工作中的点点滴滴和默默付出,诠释着徐州国投集团团结协作、敬业奉献、开拓进取、不断超越的企业精神。

孟宪亚2013年参加工作,一直负责工程建设现场管理工作,负责各种各种工程管理制度的具体实施,由于黄梅项目体量大,管理人员不足,他必须时刻在现场盯着。2017年7月,天气炎热,当时6号楼正在进行基础验收工作,他在工地接到了家里的电话,原来是他妻子肚子疼,估计孩子快要出生,需要去医院,而他此时只能用电话遥控自己的父母带妻子去医院,自己完成工作后已无车赶回徐州,那个夜晚是他最难熬的夜晚。第二天下午,他才能坐车赶回徐州,5天后,宝宝顺利出生,母子平安回家后第二天又奔赴到了一线。在谈到如何看待“付出”时,他说到:“每个人都努力一点,工作开展的就会好一点,项目进展的就会快一点,我们就能和家人团聚的快一点。”

沙文泉从业近30年,此次也进驻到项目公司,负责工程内业资料管理工作。由于原来工程资料管理相当混乱,没有系统的分类和存放,他和其他同事就肩负起了整理资料的重任,而且时间紧急,如果资料整理不出来,一切工作都不好开展。而需要分类的资料足有1吨重,最累的一天他从早上8点一直整理到晚上10点,累的回到宿舍后直接躺床上就睡着了。

杨景波2000年进入老城投工作,先后参与了徐州人家等项目建设,此次在黄梅,他负责工程项目的手续办理和协调工作,不同于徐州,在黄梅的项目建设,有些手续办理需要到黄冈市办理,那一来一回就是130多公里,一出去就是一天,而这一天的时间,大部分都是在等,耐得住寂寞,忍得住性情,才能完成任务,“在黄梅工作,没有家人和朋友在这里,只有放低姿态,放下包袱,踏踏实实的工作,才能把工作做好。”在他朴实的话语中,蕴藏着那么一股子韧劲,就是这股子干好工作的韧劲,诠释了国企职工默默奉献的真情。

泪水感召未来

说起泪水,这里看到的主要是感动和温馨。身在异乡为异客,团结互助让每一个人感到喜悦和温暖。闲暇时,大家一起打球、散步、打牌,偶尔举行集体烧烤晚会,丰富了业余生活。每一个人基本上一个月回徐州一次,赶回去时,一般会带上烙馍、馓子等徐州特产,分享给大家,一起感受家乡的味道。

王尤强是所有人当中年龄最大的,在做好本职工作的同时,他每天5点半就起床,义务为大家做早饭,从进驻项目部的第一天就坚持了下来。“身为项目部的大哥哥,要在生活上照顾好大家,做饭也是我的爱好,大家能满意就是对我最大的肯定。”他乐观开朗,是活跃气氛的大活宝,职工普遍表示,有了他的照顾和开导,不论工作还是生活,都增添了不少轻松和愉快。

王晶作为进驻项目的唯一女性,可以说是巾帼不让须眉。她气态温雅,面容姣好,销售管理工作开展的有声有色。当问到为何愿意来工地时,她说到:“当时想着国彩刚刚成立,自己应支持公司发展,虽然家庭不支持她来,主要是因为要照顾孩子,但想着也是锻炼自己、提升自己的好机会,就说服了家人,来到了工地。”平时,她会以她的细致和细腻,多做一些打扫卫生的活,让整个环境更加干净整洁。谈到追星偶像时,她说她不像一般的女孩子,不喜欢追影视明星,她虽然性格偏文静但喜欢花木兰那样的人生,她最崇拜的人是习主席,“习主席在扶贫、反腐上开展的工作,和在各项改革领域的魄力,让人非常敬佩。作为国企职工,平时也要了解一下国家大事嘛,这样感觉自己工作充满了动力。”闲谈时,她收起脸上的笑容,一本正经的说到。

黄强是销售部的另一位职工,他是艺术设计专业,因此在工作中他会利用一下自己的小设计,他最满意的一项设计就是当年“菁华逸景”征集logo时,他亲手设计并被采用的创意。他的人生格言是“爱拼才会赢。”笔者和他聊天时,多问了两个词,一个是“平凡”,一个是“责任”,对于“平凡”,他说:“平凡在不同时期有着不同的感受,以前的感觉就是平凡不等于平淡,现在的感觉就是要稳中有进,尤其到了30岁的时候,要好好利用单位提供的平台,发挥自己的作用,做出应有的贡献,你不是谁谁谁的儿子,你就是你,是真正的自己。”对于“责任”,他说:“生活中自己要做好自己的角色,自己是儿子,同时又是父亲,还是丈夫,要履行好各方面责任。工作上要保质保量完成工作任务,为自己负责,为单位负责,不断追求更高的发展。”

出生于1992年的侯峰,是项目部唯一的90后,他阳光帅气,充满活力。虽然是跨专业工作,在同事的帮助下,他成长的很快。进驻初期,他一些业务不熟悉,受到了挫折,做事有时畏手畏脚,没有散发出90后特有的朝气和活力。“我最感动的就是销售部的哥哥姐姐对我耐心的指导,让我工作中少走了很多弯路。”现在,就算遇到一些难缠的客人,他都能灵活应对。

当前,在国彩公司的运营管理下,黄梅滨河国际呈现出良好的发展局面。国泰地产公司这次转型,不仅分流了人员,使得人尽其才、人尽其用,而且拓展了业务,提升了效益,收到了良好成效。改革转型使每个人得到成长,在谈到未来规划时,国彩每一位职工都充满了希望,没有了之前转型发展的忧虑,每个人经过历练,知识和业务能力得到普遍提升,精神面貌焕然一新,变的更加自信,异乡的工作经历也使整个团队变得更加团结、更加和睦,相信在未来,他们会将国彩的品牌打造的更加响亮,成为徐州国投集团实现“率先转型、率先规范、率先发展”的靓丽名片。